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涂料企业内外兼修内部管理会决定成败

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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涂料企业内外兼修 内部管理会决定成败

2009-10-22 13:28:00

来源:互联网

 

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有这样一个现象:同品牌同产品的涂料店,由于经营管理能力的不同,业绩有很大的差别。事实上,在店面经营方面,是有窍门的,例如货品的管理和财务方面,即使业绩再好,如果这两方面跟不上,也是无用功。 一、货

有这样一个现象:同品牌同产品的涂料店,由于经营管理能力的不同,业绩有很大的差别。事实上,在店面经营方面,是有窍门的,例如货品的管理和财务方面,即使业绩再好,如果这两方面跟不上,也是无用功。 

    一、货品陈列

    一个货品放得很乱的涂料店只会打击客户的积极性和购买欲,涂料产品在较初设计时,设计师在产定西最专业的治疗癫痫病医院是哪家品的款式和色彩上都花了很多心血,油漆系列化和色彩的互补方面也是很多讲究。

    产品的风格和特点在陈列时会因店铺的内部结构、内部环境和所处地理位置的同而有不同的表现方法,正确的陈列才能有郊体现品牌的个性特征,这就要求店主要结合自己店铺的情况,同厂家及相关人员交流学习,就色彩搭配、油漆款式、系列主题等按专业的方法操作。同时在涂料陈列理念及搭配方式等方面多学习多积累,提高自己的的鉴赏能力和陈列水平,做出自己店面的特色。

    二、货源补充

    货品库存的合理性对涂料店很重要,货品不足浪费销售机会,货品过多也会占用资金增加成本。而很多店主都经历过这样的事:好卖的产品很快就断货了,再补货久久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销,厂家得到信息再组织补单,肯定需要一个过程。这就需要店主一方面在销售信息上同厂家加强沟通,保证信息得到及时的反馈;另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力,一款油漆是否符合当地市场的消费习惯,它的销售前景如何,自己要能够大体把握。此后再根据销售预测和货品运输周期,合理安排自己的货品库存,降低风险,保证利润。

    三、财务管理

    有很多专卖店店主习惯用亲戚朋友当导哈尔滨哪家癫痫病医院较好购员,认为招聘的人员不熟悉、不安全,怕出现财务问题。其实只要一套完整的产品进、销、存管理台帐就可以解决问题了。靠感觉是做不好店务管理的,你也不能把风险押在店员的良心上,只有完善的管理制度才能科学合理地实施管理与监督。

    店主一份账,店员一份帐,厂家一份账。月底时店主按实际收货和实际运货明细账同厂家对账,同时按实收、实运、销售和实际盘存同店员对账,一切都能一目了然。

    至于销售中的价格政策,要么可以明确规定:与厂家一致,实行统一零售价,导购员没有折扣权利,明码销售。要么给予限制性的折扣权。如:可以给予较低8.5折的权利,但前提是全价销售额必须面月销售总额的80%以上。这样通过给予店员销售折扣权以显信任,既提高了她们的工作积极性,也能有效地把握销售机会,提高效益。

    完善的财务管理,还能帮助店主准确及时把握经营哪个医院能治好癫痫病啊状况,同时对日常销售计划制定、销售颅测、货品补充、制定促销计划等起到较有价值的参考作用,有效地把握日常经营。

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