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跨界营销助推瓷砖价值提升

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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跨界营销助推瓷砖价值提升

2014-04-23 09:40:44

来源:互联网

 

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俗话说“一流企业卖文化,二流企业卖品牌,三流企业卖产品。”产品维度单一,竞争力有限:品牌俘获人心,竞争力较强;文化牵着神经,竞争力犹大。从产品到品牌到文化,其实就是不断增加产品附加值的过程。

【中国建材网】俗话说“一流企业卖文化,二流企业卖品牌,三流企业卖产品。”产品维度单一,竞争力有限:品牌俘获人心,竞争力较强;文化牵着神经,竞争力犹大。从产品到品牌到文化,其实就是不断增加产品附加值的过程。产品服务周到,消费者的信任成就了品牌;品牌再升华为文化,给消费者带来高级的精神愉悦,这是产品附加值较高的表现。瓷砖的营销也经历着这样的蜕变。

跨界营销的不断尝试

同质化严重的瓷砖市场,不少商家起初就是卖砖。随着价格战的不断爆发,经销商经营瓷砖开始走品牌路线,提升瓷砖的附加值。当品牌逐渐增多,竞争随之增大的同时,部分经销商开始赋予品牌瓷砖更多的文化内涵。4月19日,金意陶·瓷砖群星公益音乐会将在北红星广场上演,将产品营销与音乐会结合,“娱乐营销”正在行业中兴起。4月25日,以“千手观音·舞动重庆简一大理石瓷砖感恩之夜”将在重庆大剧院上演,买砖不仅仅是范县癫痫病医院官网花钱,也能得到《千手观音》和谐仁爱、舍己为人的精神熏陶。

当文化借瓷砖还魂之后,便成了有思想的瓷砖,也成了有气质的瓷砖。瓷砖除了借用文化提升产品附加值外,做好瓷砖营销服务也成为业内共识。现在重庆市场上陶瓷品牌都流行几大免费服务,比如,免费设计、免费量尺寸、免费退补货等。重庆一位品牌经销商认为,这些服务,都不算事,因为这些都是瓷砖经销商应该做的。而要谈到真正的服务,要要为客户提供更多的产品附加值,比如为客户讲解风水知识,为客户房屋整体装修出谋划策等,要做好产品的售前、售中、售后服务,打造一个消费者心目中的品牌。

从拼价格到拼服务

现在瓷砖品牌之间竞争,已不仅仅是拼价格,更要拼的是服务。然而如今重庆市场上难以见到有服务精神的服务。笔者走访20个品牌店面发现,销售人员对进店的消费者,大多比较热情,热情之后便是他们专业的销售试探客户需求,当探到客户消费量小的时候,热情便会减少三分。如果当探到消费者有不买砖打算,热情立刻减到零以下,甚至冷漠。经调查发现,这种情况在重庆各大卖场经常上演。有行业人士分析,这种势利的服务,毫无服务精神,这对品牌的建设极为不利,是品牌口碑传播的拦路虎。

经销商为消费者服务,厂家为经销商服务。为了更好的配合和服务重庆地区东鹏经销商,东鹏重庆区从川渝营销运营中心脱离,单独在重庆成立重庆营销中心。重庆东鹏副总经理张耀文介绍,东鹏重庆营销中的成立,意在为重庆地区东鹏经销商提供幕后服务支持,助力重庆地区的经销商更好的做好营销工作,提升品牌的竞争力。当品牌厂家与经销商的联系更加紧密和融洽的时候,品牌的附加值的提升将得到保障。

“触电”诱惑

更有甚者,为了更好的服务分销商,某些批癫痫病患者的常规护理方法都有什么发商正努力试图“触电”,用高科技术服务自己和分销商。江铃瓷业是重庆的大型瓷砖批发商,也是几个率先使用iPad作为向分销商展示产品图片工具的批发商。江铃瓷业总经理谢荣誉表示,以前使用图册每年成本不小,现在使用iPad方便快捷,大部分产品可集中在iPad中。这样业务员携带方便的同时,也给分销商带去更多产品信息,助推产品的推广,领先竞争对手。除此以外,不少经销商也尝试以iPad、手机等为载体的互联网换砖系统,希望为广大的分销商及终端客户提供优质的展示服务。

互联网改变我们的生活,也在改变我们的经销商模式。借助互联网扩展销售渠道成为行业未来的新动向。重庆地区的以O2O模式经营的瓷砖店即将在重庆八益市场试水。该品牌的负责人曹琳岽透露,目前为止,已经有好几家区县的经销商愿意代理康提罗瓷砖,做瓷砖行业电商的先行者,而且这些经销商都是主动要求代理的。

新营销模式展露头脚,作为天猫E站的合作品牌大将军陶瓷,在重庆八益的门店也放出展架宣传大将军已经“触电”。大将军重庆总代理杨建盛表示:“目前效果不明显,但是充满希望。”。

从“好玩”到&婴儿癫痫病应该怎样护理ldquo;好用”

经过记者的不完全走访统计,重庆主城陶瓷商家中超过7成陶瓷经销商已经开通微信,经销商们通过微信联系在了一起,成为了庞大的朋友圈,这让某些品牌经销商看到了商机。

郑州有几家医院治疗癫痫品牌为了更好的服务分销商,其分销经理建立了分销微信群,将各个分销商加入其中,区县分销商有什么产品需求立即可在微信群中,向分销经理询问,分销经理会立刻做出答复。或许这跟电话没有区别,但是这是一个共同体,信息在微信群里已经得到共享,得到的不仅仅是共享,而是分销商之间,以及总代理与分销商之间加强了的联系,这使分销网络更加稳固。微信正在成为品牌传播的利器,“4月19日,金意陶·瓷砖群星公益音乐会将在北红星广场上演”这一微信发出后,就一传十,十传百传播开来,活动信息迅速得到推广。

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